接下来，提供一个4个步骤的公式，有助于你创作出具有销售力的文案。
　　
　　S、I可以互换I 社交 ，可以用故事渲染氛围；S 情感上的认同感，痛点热点打动人C 理性说服 权威、数字D 转化 强有力的销售话术 +行为经济学效应I 嵌入一个转发因子 分享经济学，比如分享到朋友圈，福利环节设计，转发留言集赞，设计问题互动。
　　
　　第一步：12种标题范例，瞬间摄取人心这是广告标题跟视觉设计的工作，标题应该对读者有吸引力，把最好的放在标题里。
　　
　　《普通人一学就会的十万+的标题大法（实践篇）》韩老白 ，在我的公众号里。
　　
　　圈内流传一句话，做新媒体唯一的能力，就是取标题。
　　
　　用心写一条言符其实的好标题，其实是一种美德。
　　
　　好标题的标准是什么？只需要做到以下八个字就成功了一半。
　　
　　言之有物、与人相关。
　　
　　S-同理心/情绪化标题：能够引发大众情绪共鸣的标题，有痛点、痒点、嗨点、标点，例如：《罗一笑，你给我站住！》
　　
　　《女人千万不能穷》
　　
　　《千万不要把你的同事当朋友！》
　　
　　善用标点符号表达情感，如：《你以为当个斜杠青年，就能出名变红赚大钱？》《你以为小S生日爆哭是因为婚姻很难？没在深夜痛哭过的人不足以谈人生！》
　　
　　I-社交型标题：能够与人产生互动、嵌入转发因子如何式：《如何假装成一个好妈妈》
　　
　　对话式：《护工老刘说：“我才54岁，不能让儿女养着我！”》
　　
　　直接呼唤受众：《你的同学都身价上亿了，你还在纠结几点起床》
　　
　　猎奇/悬疑：《自从我家来了一个又潮又美又能干的月嫂，我整个人的三观刷了好几遍》
　　
　　D-结果型标题：复盘式、清单式、干货类文章居多价值观：下沉式上帝视角《不是读书没用，是你没用！》《你弱的时候，坏人最多》
　　
　　复盘式：《重返二十岁，你一定要做的这件事！》
　　
　　C-数字型标题：范围比较广，数字型标题有四个小技巧这个太多了，无论是鸡汤还是干货都可以通过列数字吸引读者眼球。
　　
　　《从现在起，培养五个获益终生的思维习惯》韩大爷的杂货铺《我花2000块钱买来的8段话》 剽悍一只猫《他写了120本书，今天下午他讲给我听的三句话》彭小六《月薪3千与月薪3万的文案区别到底在哪里？》
　　
　　《从40岁阿姨到18岁少女，我只花了两天时间》韩老白但是你们发现没有，单纯列数据可以吗，数字越具体越好吗？
　　
　　数据也是要精炼、去零化整、加入形容词副词等烘托氛围，比如你觉得把从现在开始这几个字去掉可以吗，关注度肯定会大减，因为少了作者的煽动情绪，少了时间的紧迫感，现在就要开始努力了！而小六为什么一定要说120本书，万一他写了123本呢，这是因为从心理学角度，人们对于整数的数字更容易记忆，我看到有的人写什么《来简书23天，收获了346个赞分享给你》，这样的标题真的看一眼就忘记了，过目就忘不就是白写了！
　　
　　记住四个要点：要有对比要有反差：《月薪3千与月薪3万的文案区别到底在哪里？》
　　
　　用数字制造稀缺感：《我花了10万买了这十张PPT》
　　
　　要精炼、去零化整：《工作10年积累的坏习惯，让我创业损失了200W》
　　
　　加入形容词副词等烘托氛围：《景甜每天就多花3毛钱，别秒杀了你上千元的化妆品和洗脸仪！》《从现在起，培养五个获益终生的思维习惯》
　　
　　第二步，提出需求激发购买欲望：4种戳心的方法，让对方有下单的欲望对大部分的产品来说，消费者需求可能并不明显，或是读者心中没有深刻的匮乏感，因此写出有销售力文案的第二个步骤，就是为读者指出为什么他们需要这项产品。
　　
　　1、感官先行——例如写结婚时的心理活动，李欣频的作品，她是用比喻、调动感官去营造非常美妙的画面感，全文没有一个字述说婚姻的好与不好，只是让你去感受婚姻的五味杂陈、幻灭泡沫，需要用心调品经营，最后才会愈久弥新相濡以沫。
　　
　　把一个爱情的蛋黄打在半品脱的清水里，融入两磅的粘腻焦糖，加热糖浆，开始沸腾时就加一点冷水，就这样连续沸腾三次，然后把糖浆从现实的炉子上端下来，让激情静置一会儿，再把幻灭的泡沫抹去，加入午后的橘皮、大茴、和丁香浪漫情调，文火直到它充分入味的阶段，最后用锅子上的亚麻布滤出耐久的相处余韵——八月，盛夏盛情，我们将成为夫妻，期待您的祝福。
　　
　　2、诉诸恐惧——适用于那些省事型产品（扫地型机器人、洗碗机）、预防型产品（防近视台灯、防牙痛电动牙刷）治疗保健型（肩周贴、祛痘、减脂产品、治疗拖延症的时间管理课等）。
　　
　　假如你要写一篇卖肩周贴的文案，是正面说贴了多好多好，还是反面说，不贴会怎么样？
　　
　　正面敲1，反面敲2。
　　
　　答案，反面说——痛苦场景+严重后果，但是我们的目的不是把人吓跑，而是告诉别人你要买我的产品去解决你的痛点啊！
　　
　　3、认知对比——《影响力》中提到，人类认知的原理有一条对比原理，如果两件东西很不一样，我们往往会认为它们之间的差异比实际的更大。“我们先指出竞品的问题，再一一指正我们产品的优势，我们的产品就会显得格外的好。
　　
　　4、场景调动——例如热卖小食糕先生，国庆我来到你的城市，你却不带我见识一下糕先生；为了讨好小侄女，小王国庆带糕先生回家；国庆即使在加班也要做个快乐的加班狗——吃糕先生国庆福州周边游，女儿闹着要带上糕先生；国庆不一定回老家，但宅家追剧真的要糕先生啊！
　　
　　文案发在自己公众号上面，没花一分钱广告费，一天时间售出1200多单，营业额15.36万，对于当时还很小的糕先生来说，是一个很厉害的数据。
　　
　　第三步，4个绝招赢得读者信任，证明产品的功效如广告所说，消除顾客购买疑虑一旦你让读者相信自己确实有需求，就得尽快指出你的产品能够满足他的需求，回答他的问题或解决他的麻烦。
　　
　　（1）摆事实——指出产品或服务的实际好处。指出产品能够发挥什么功效，等于告诉读者为什么要购买。
　　
　　（2）说权威——利用使用者见证，让满意顾客用他们自己的话来替你称赞你的产品。
　　
　　（3）做对比——跟你的竞争对手作比较，逐项解释为什么你的产品功效更胜一筹。
　　
　　（4）列优势——假如你已经做过研究证实产品的优越性，就把证据引述在文案中。
　　
　　第四步，2个重磅武器，攻破最后一道防线，引导马上下单：1、价格锚点2、算账价格锚点：人类在进行决策的时候，会过度偏重最早取得的第一笔咨询（这称为锚点），即使这个资讯与这项决定无关。
　　
　　例如：假设你没买过西装，你走进一家品牌店，店员拿出几件给你试穿，告诉你价格在2500元左右，你犹豫不决时，他找出一件细条纹西装，款式不错，特价只要1800元，你会觉得好便宜啊！
　　
　　真相是，店员在操控你的心理认知偏差！她故意先给你看最贵的，把2500设为你的心理锚点，再拿出1800元款的，你会觉得好便宜，如果刚进门就给你1500的，你会去看1800的吗？
　　
　　我们可以设置一个价格锚点：主动告诉读者一个很贵的价格，然后再展示我们的“低价”，读者就会觉得很实惠。
　　
　　算账——当你的读者下单时，心里会隐约出现一个天平，一边是产品价格，一边是产品的价值，只有当价值大于价格的时候才会下单，但是如果你让你的读者稀里糊涂的自己去算账，他很可能嫌麻烦就放弃购买了。
　　
　　所以我们要帮他算这笔账，有三种方法让他感觉很划算：1、平摊：当产品很耐用，但价格比较高时，我们可以把价格除以使用天数，算出一天多少钱，让他感觉到划算。
　　
　　2、省钱：如果产品能节水、节电或代替其他消费，我们能帮他算出每年，或是10年能帮他省多少钱，当他发现自己可以很快“回本”时，他就会觉得购买时划算的。
　　
　　3、团购：很多母婴类大号，取一个市场中间均价，让你觉得跟着头羊买到了非常实惠又好用的产品