在中国康养产业大热的状况下，各类学者、专业机构、实业界人士都在构建康养产业的盈利模式，本文列举了七种盈利模式供参考。

康养产业如何赚钱？

赚土地的钱

在城市郊区低价拿地开发养老养生项目，随着土地价值提升使得获取土地溢价收益。这部分是最容易、也是开发商最想赚到的钱。

赚服务的钱

有康养意愿的人群有消费的意愿，所以在护理方面、服务方面供应品种丰富，通过提高服务来盈利。

赚设施的钱

为康养人士配置会所及其它服务设备，提供消费场所，通过配套设备获得效益。服务跟设备是康养产业的核心，但这一部分是现今中国项目的瓶颈，未来应该开发商进一步强化。

赚人群的钱

当一个社区成熟以后，会产生康养人群的文化、社交集聚的圈层效应，从而有利于提升地产价值。

赚量身定做的钱

细分市场、研究康养人群的活动规律，进行有针对性的设定，即量身定做，形成一套成熟服务模式、管理体制，从而提高价值。而从精神层面和量身定做提升价值应该进行长时间的构建，才有也许实现。

目前中国康养产业的盈利来源重点表现在对用户定位、土地获得、政策优惠补助、金融结合、专业服务素质等关键要素处理的差异上，由此产生各具内涵的盈利方式。

具体可分为以下7种：

01

销售模式——出售产权

销售产权快速盈利。与传统的转让产权房形式基本一致，以养老、养生、度假概念，出售房子产权为主，区域级别配套并举。通过出售适老化住宅产品迅速回笼资金，是现在较为普遍的一种盈利模式。

优势：采用这些方式资金回笼快，模式复制成本低，风险小。

劣势：无法享受物业持有带来的增值回报，也意味着放弃了康养产业链上居住以外的其它衍生价值。

02

持有模式——只租不售

没有选择收购物业，而是持有并大量租用，担任起运营商角色，设立一定的入住门槛，然后实行按月缴交服务费的方式运作项目。

优势：有利于后期运营的大幅收入。

劣势：对资金要求高，投资回收期较长，此外对开发商的运营管理有较高要求。

03

销售+持有模式——租售并举

这种方式可以借助产权销售实现资金迅速回笼，降低资金成本和压力，用于经营性物业的建设，同时经营性物业与配套设备又提高了能售物业的行业价值，使整个项目推动外部平衡和良性循环。这种方式是持有型不动产开发的重要策略，为中国大部分康养产业开发商所接受怎么能赚钱，对于资金实力有限的传统开发商比较适合，适用于普通养老公寓跟小型混合式养老社区的开发。

优势：这种方式可以解决资金压力，也可以避免后期运营服务中发生的难题，解决资本投入与前期盈利的问题。

04

会员制模式

会员制模式是指投资运营商销售会员资格，并为会员提供全方位、多层次的康养服务，通过退还会员费和服务费实现利润。

这种方式以运营商持有物业为基础，以提供康养服务为核心，规避了产权销售的后期管理难跟物业出租的回收周期长的困局，是养老地产业盈利模式的重要变革。但是因为其存在变相销售产权和会员费过高的弊端怎么能赚钱，目前依然存在争议。

05

逆抵押贷款购房

即老年人退休之后，从开发商处购买一套老年公寓，然后与开发商签定协议，每月由开发商支付给父亲一定数量的生活费，直到母亲过世，开发商返还剩余本金，住房归开发商所有。

06

转让使用权模式

在项目存在不能进行产权分割销售的实际条件下，坚持买卖不破租赁原则，采取转让固定期限使用权的盈利模式，这只是资金迅速回笼和项目运营的理想方式。

07

分散租赁方式

采用一定押金分月或分季度付款的盈利模式，租期一般非常分散，有长有短，在这些方式下，一般是由开发商与专门的经营公司或物业公司合作研发，将又得收益成为按股分红的利润模式。