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雷军,打不倒的王者!

未知

    我在2015年成为雷军的路人粉,从那一首“areyouok”单曲开始。我看着印度发布会的原版视频,觉得雷军上台后很懵,冒着冷汗挤出的几句蹩脚台词:

    areyouok?DoyoulikeMI?

    尴尬不,我觉得很尴尬,但我不排斥,还很喜欢。我被诚意打动了。


    雷军的出身


    1969年雷军出生于湖北仙桃的一个教师家庭,自小努力学习的他,从小学到高中,成绩从来没有掉出过年级的前十。

    高考时,雷军的成绩更是异常出色,凭借年级第十的成绩考入武汉大学计算机系。

    一入学,雷军就惊讶的发现,一直领先身边人的自己,到了大学只能排到第24名,雷军的好胜心一下便被激起,入学第一天便跑去晚自习,生怕落后身边同学。

    大一下学期专业课之后,雷军就完全沉溺于电脑的世界。当时他最喜欢的娱乐叫“泡机房”,就是在大学计算机室里面泡着,玩电脑或者看人玩电脑。

    在这期间,他的编程能力开始逐步显现。

    大二的时候,雷军口中的底层汇编dos内核等词汇更是研究生时期才会接触的知识。大二下学期,雷军写了一个RI(RAMinit,清内存的小工具),一直到现在还有人用。

    雷军把这款工具软件完全免费开源,这应该是国内最早的一批开源软件了。很快,RI在当时程序员也几乎是人手一份的必备工具。

    雷军曾说:创业有多难,如果没有钢铁般的意志,是绝对干不了的。

    1990年大三暑假,雷军在图书馆借了一本书叫做《硅谷之火》,这本书看的雷军热血沸腾,在这本书的影响下,雷军,李儒雄,王全国三人创立了三色公司。

    但是几位热血沸腾的年轻人并没有给公司一个具体的规划,就连股份都是平均分配。

    当时的计算机刚刚兴起,能够提升计算机效率的汉卡市场广阔,雷军等人便仿造金山汉卡,雷军等人所说的仿制是对市场上的汉卡对比研究再制作出新的汉卡。

    这并非是一个简单的仿制,这需要他们研发程序编码,但在雷军等人的汉卡研发出后却遭到他人抄袭,没有专利的他们,只能状告无门。

    而在内部,因为股权相同,雷军等人常常因为权利等问题搞的身心俱疲。

    内外交困之下,雷军经常去和饭店的老板打麻将,靠赢来的饭票才能维持生活。

    这样的情况显然不能维持太久,三色公司最终倒闭。

    雷军的初期


    22岁的雷军从武汉大学毕业之后,被分配到北京某研究生工作。

    但这样的生活只持续了几个月,几个月后雷军结识了仰慕已久的WPS的创始人,时任香港金山副总裁的求伯君,在雷军心中求伯君是中国最优秀的程序员,是偶像。

    1992年1月,在北大南门长征饭店,求伯君请雷军吃饭,并邀请他加入金山,雷军便以创业的心态放弃了铁饭碗,应邀加入了金山,但他没想到的是,第二次创业竟比第一次更加令人难以接受。

    不久后雷军进入金山软件的珠海研发部实习,正式加入金山软件公司。

    此后不久,由雷军牵头的金山北京开发部成立,主要是负责当时热销的汉卡技术方面的工作,并规划金山未来产品所发展的方向。

    当时的金山拥有WPS,被称为中国办公软件的龙头老大也不为过,真可谓是风光无限,但作为网络巨头的Microsoft盯上了中国市场。

    为了对抗Microsoft的竞争,当时雷军开发的软件被金山公司投以巨大的心血,希望可以用这款软件打败网络巨头Microsoft,说这款软件是当时金山公司全村的希望也不为过。

    雷军更是将这款办公系统命名为盘古,意味开天辟地之意。

    他更是带好了领头羊的责任,每天只睡四五个小时,雷军更是对员工放出豪言:

    “只要等盘古一面世,求伯君的今天,就是你们的明天”。

    经过雷军多年的努力,盘古总算做了出来,金山更是对自己呕心沥血的产品投入了200万的宣传经费。

    但站的越高,摔得越疼,对盘古抱有巨大希望的金山的员工们等待了许久,盘古却只卖出了2000套,整个开发团队瞬间崩溃,很多人伤心的离开了金山,甚至有人发誓再也不写代码......

    站在风口


    就在这之后不久,心灰意懒的雷军也提出了离职,但求伯君却挽留了雷军,无奈之下的雷军也只好答应。求伯君见雷军不在状态,便也给雷军半年的时间休整自己。

    这段时间雷军当然没闲着,雷军利用这段空闲的时间,几乎重写了BITLOK所有代码,版本号定为3.0,后来,这也是BITLOK最后一次大版本更新。

    这个软件在半年内获得了巨大的成功,这给了当初年轻的雷军东山再起的希望。

    假期快要结束了,雷军总算明白了为什么失败了,并对自己的失败做了个总结,他认为这次失败,并不是他和他的团队并不努力,而是他们不知道用户的需求意向和爱好,为了了解当时消费者想要什么。

    于是雷军跑到当时有着中国华尔街之称的--中关村,仔细研究了用户的需求与爱好之后,雷军发现了当时的第一个风口。

    之后雷军再一次全身心投入到了工作之中,并制作出了国内首套商业PC游戏《中关村启示录》、VCD全屏播放软件《金山影霸》、计算机学习软件《电脑入门》等等。

    不仅如此,第一套大型武侠RPG游戏《剑侠情缘》,国内首家集真人语音和汉英、英汉、汉语词典于一体的多功能翻译软件“金山词霸”也是雷军的力作。

    他还投资了西点和西线两个BBS站,在这一系列的产品推出后,金山公司再次大火,金山公司也成为了当时中国的一流公司。

    1998年,求伯君正式提议让28岁的雷军担任金山总经理,但当时热爱编程的雷军觉得自己没有管理的天分,而应该老老实实地做好自己程序员的工作。

    而有趣的事情发生了,雷军有个习惯,他把自己所写的所有代码都保存在了一个硬盘里,但是被雷军视为珍宝的硬盘,却被一名新来的同事,无意中将硬盘格式化了......

    雷军存了近十年的代码,全部化为乌有,内心无比崩溃之下,只好含泪接下金山总经理的职位。

    上任的第一天,雷军便带着金山公司开始转型,创办了具有软件下载功能的卓越网。经过俩年的摸索,2000年雷军让卓越网转型电商,到年底的时候,卓越网已经成为了国内最大的影像电商平台。

    但卓越网账上却总是在亏损,经过和一番讨论之后,雷军决定舍弃卓越网。

    2004年,亚马逊以7500万的价格收购卓越网,雷军瞬间暴富,实现了财务自由。

    努力了近十年的雷军似乎已经走上了人生巅峰,但他心中突然有个想法冒了出来,在金山上市俩个月后,雷军宣布辞职。

    但这并不意味这雷军将要隐退江湖,雷军打算转型投资,在仅上市的的公司中雷军就投出了十几家,但财富的增长并没有让雷军心灵得到一丝丝慰籍,雷军在大学时期心想要创办一家伟大公司的梦想,再一次在他心中发芽。

    进击的雷军


    雷军在离开金山之后便又开始反思自己,终于明白了为什么自己那么努力,却比不上阿里这些后起之秀,原来凡事都要顺势而为,在谈到顺势而为的感触时,雷军说:

    “把握战略点,把握时机,要远远超过了战术。一头猪在风口,台风大,它就能飞起来。”

    通过对移动互联网大势的把握,雷军还总结出了移动互联网思维的关键词:极致、专注、口碑、快。

    之后雷军的商业理念就是,不奢求每一个用户都能喜欢我的产品,只需要他最在乎的那群用户去喜欢就行了。

    2009年中国正式发放3g牌照,这一事件在雷军看来,就是台风要来临的信号。

    3G时代的来临,意味着移动互联网已经成为大势所趋,而智能手机,正是移动互联网的基础,雷军这次下定决定,就做手机,这次一定要站在风口。

    2010年的4月6日,在北四环保福寺银谷大厦的一个小房间里,小米公司正式挂牌成立。

    公司成立之初只有14个人,其中7个人是核心成员。那天一大早,大家围在一起喝了碗小米粥,就算是宣布公司正式成立了。

    当时雷军还开玩笑的说到,这口熬粥的锅是小米的文物啊,一定要保存好。

    而到现在,这14个人没有任何一个人离开,仍然在小米任职。

    小米出现时,国内手机市场还是传统公司的天下。雷军不急着造手机,先号召大家写代码,因为小米要做一家互联网公司。

    2010年8月16日,小米发布了第一款小米手机,而这时距离公司成立刚刚过去1年。按照雷军当时的说法,这款小米手机是一款性价比极高的高端智能手机。

    很快小米的用户人数达到了一千五百万,英语不好的雷军在印度发布会上的中式英语被制成恶搞歌曲《AreYouOk?》,在B站上广为流传。

    雷军便抓住这个梗,上综艺,录制B站视频,大众瞬间被这位小米创始人吸粉,并有了这么一句,你可以不喜欢小米,但你不能不喜欢雷军,你可以不买小米手机,但你一定要去看小米发售会,可见雷军在大众心中的地位了。

    在小米8青春版发布会上,雷军没有出席,但新机播放的第一句问候语就是雷军的“AreYouOk?”,销售会现场瞬间沸腾,那一天的销量异常的好。

    2011年小米发布会正式举行,雷军在台上展示了与各种友商机型参数对比,吊住了在场观众的胃口之后,他在大屏幕上打出1999的价格,瞬间让整个会场陷入欢呼,因为在当时同等配置的手机的手机,售价至少五千起步。

    并且小米采用完全线上销售的方式,将成本降到最低,等到小米手机正式开始销售的时候,短短五分钟便销售了30万台,从此改变了整个手机销售市场的定价方式。

    这一年,小米公司成为了最快达到450亿估值的公司。

    危机与机遇


    但就在小米手机到达巅峰的时候,小米的危机却悄然来临。

    从2015年下半年开始,小米手机的销售量开始大幅下滑,2016年小米销量暴跌22%,整个市场没有人看好小米,因为从没有人在销量暴跌如此之大的情况下还能安然度过。

    为了挽回颓势,雷军亲自上阵,在世界各地奔波,靠着雷军的力挽狂澜,小米创造了逆转回升的奇迹。

    小米上市前夕,雷军在自己母校召开的发布会上透露,以后每年整体硬件业务的综合税后净利率不超过5%。如果超过,他们将把超过5%的部分用合理的方式返还给小米用户。

    净利润5%的确远低于中国手机行业平均值10%,被称作“肾机”的苹果净利润达到约35%。

    他不止一次说,"我挣钱的欲望没有把一个东西做成功的欲望高,要不然我不会写了16年的代码。我40多岁了,该有的也都有了。"

    对雷军来说,小米在他的职业生涯中非常重要。

    "这是我人生中最后一件事情,干完拉倒!"

    尽管小米已经成为了“最年轻的世界五百强”,但是小米的内部却一直把自己当成一个创业只有十年的公司,创业文化也和工程师文化一道,是小米内部最为浓烈的文化之一。

    时间来到2019年,美国《财富》杂志发布2019年世界500强排行榜中,小米集团首次登榜,排名468位。在上榜的全球互联网企业中排名第7,在上榜的中国企业中排名第112位。

    小米公司,名副其实。雷军,王者!

    雷军曾对《中国企业家》表态:

    “小米永生永世不会以利润为中心,都会以米粉、用户为中心。在小米被质疑的那个时间点,所有人都希望我们卖得贵一点,认为卖得这么便宜,拿出去丢人。不能说我们内部没有一丝动摇,但是我从来没有。”

    雷军的一生用一首古诗来概括应该是最贴切的。

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