平台抽佣/佣金模式

 

 

最常见的互联网产品商业模式之一。通过撮合交易双方完成交易，收取提供产品或服务一方一定比例撮合服务费or佣金。例如：美团抽商家、滴滴抽司机、携程抽商家。抽佣模式也不尽相同，一般设计的比较灵活，主要评判维度有：产品或服务品类、商户品牌资源（独家资源的话，平台都会进行相应减佣）、年度销量好评等。

 

02

会员费/会员增值服务费

 

 

通过提供差异化的产品和服务收取会员服务费，一般按时间（月/季度/年度）+等级版本（普通版/专业版/团队版）结合的模式收取。例如：百度文库、千库网、印象笔记、蓝湖、游戏等。此类产品在营销上，一般都是有免费会员或者一段时间的试用期，降低产品的使用门槛，然后利用付费会员的差异化服务，吸引用户购买或升级。

 

03

中间差价

 

 

通过买进卖出或者卖出后以结算价与商品实际提供者结算，赚取买卖中间差价。例如：京东自营、亚马逊自营。

 

04

提供定制化服务

 

 

如软件外包公司，为甲方提供定制化解决方案。

 

05

SaaS化

 

 

提供一套产品或服务通过卖账号形式，允许用户在一定程度上进行个性化配置，按时间+等级版本收取费用。如：阿里云按月/年收费，有赞商城等。

 

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提供代运营

 

 

为企业提供公众号或门户网站代运营服务。如部分医院、政府部门，其本身不具备互联网运营的基础，或者自己搭建运营团队成本与收益不匹配的情况下，一般会选择以这种代运营的模式找专业互联网公司为其运营。

 

07

广告变现

 

 

通过提供商品曝光机会收取一定费用。广告模式是互联网截止目前最为成功的变现方式之一，常见的有搜索引擎广告、电商广告、内容信息流中的广告等。目前通过大数据和智能算法，广告已经能实现精准投放、跟踪、销售转化，甚至自动化结算。比如头条广告。

 

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提供数据or情报支持

 

 

通过其强大的数据收集挖掘能力、情报收集分析能力，提供企业经营、决策分析所需的数据、情报等进行收取费用，有按需（单次）、订阅等形式。如艾瑞咨询、高盛数据。

 

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企业收购/并购

 

 

通过被企鹅、阿里等企业收购，或者和被其他企业并购，完成业务自身生态的闭环构建，实现生态整体的网络效应，提升共同的价值。

 

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卖流量

 

 

将自己运营的大流量公众号或者头条号等出售给其他企业。

 

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售后服务/增值服务

 

 

包括收取老客户日常运营的维护费、功能修改等新需求费用。或者为客户提供企业培训等增值服务，如亚马逊部分付费运营课，柠檬云财务系统的付费培训课。

 

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卖标准产品

 

 

通过提供标准的产品或服务，以账号或者独立软硬件设备为主，收取一定费用。一般如KTM、金蝶财务系统、CRM系统、收银系统等。

 

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加盟费/代理费/冠名费

 

 

通过构建品牌效应，吸引其他商家付费进行认证加盟、入驻或者贴牌等模式。如天猫商家。

 

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金融服务

 

 

利用企业or平台的流量，特别是现金流，做一些金融投资、小额贷款、融资变现等各种金融手段实现收益。比如蚂蚁金服，京东金融等。

 

总结：以上这些商业模式在一定程度上都有一些交集，同时一个好的、健康的互联网产品其商业模式通常都不是单一的，而是由多种商业模式复合而成的，唯有如此才能保证产品的健康发展。