知名战略营销专家，400万粉丝营销界意见领袖，公众号同名认证作者，西方红战略营销董事长。
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人物经历

李显红，2013年开始初次创业，公司主要为招商银行提供O2O2C整体运营服务。

2015年，加入世博威会展集团，从事大型展会活动策划，成功操盘“第21届、第22届中国健康产业博览会”活动。

2016年至2017年，进入互联网营销领域，从事创意策划、整合营销等工作，为百度、滴滴、小米、腾讯、万达、VIPKID、摩拜、五矿集团、振东集团等企业及品牌带队操刀。

2018年，再次创业，创办北京宏宇互动科技有限公司，主要专注深度品牌营销服务，形成了以品牌速造，深度营销，精准传播，短视频营销为核心的四大事业群。

2018年，李显红在艾瑞网、搜狐网、今日头条、微博开设专栏，粉丝总数超过300万，因开发微博培训课程，被微博网友称为“微博引流教父”。

2020年，创办北京万维造物科技有限公司，进军知识付费和教育培训领域。

 

 

营销故事（针对茶叶的营销思维）

    品牌应该怎么做？

    1、做出好产品。好产品是品牌的基础。好产品的标准是标准化、标签化、符号化、产业化、规模化等，最起码让消费者容易识别和选择。从这个角度，其实中国的大多数茶叶只能算是原材料，谈不上是产品。

    我的建议是，改变“原材料”竞争思维，好好用心打磨产品，而不是上来就卖“产品”（原材料）。时刻提醒自己，我是“真正的产品”吗？是不是，满足了我上面说的标准，如果没有，我该怎么办。

    2、讲好好故事。在讲品牌故事方面，中国就更不行了。英国有个成功的品牌，叫做立顿，人家现在已经成为大都市白领生活方式的符号代表之一。以立顿为代表的欧洲品牌，人家讲的是在你闲暇夕阳余晖的午后，沏上一杯立顿红茶，听着古典音乐，读读书...小资生活，也是这种下午茶文化，横扫中国市场。而中国的茶商，讲的是产地，品类，实在不行就以20多年的人品为保证，证明自己产品没问题。

    我的建议是，在有“自己品牌”的基础上，去讲好自己的品牌故事。而不是去讲中国茶的故事，消费者不会为之买单的。

    3、增强品牌意识。中国茶企业，几乎都没有品牌意识，还停留在茶叶的自然属性上，卖的还是原材料，在品牌命名上，依旧是“产地＋产品”思路，比如：云南普洱、信阳毛线、湄潭翠芽等，看似正确的品牌策略，但其实是都进入了死胡同。云南普洱、信阳毛尖这类名字，没法私有化，就没法形成品牌。仅仅粗狂的品类划分，但是这种划分，依然降低消费选择的门槛。

    即便是砸广告的，也只是傻乎乎给行业做宣传，而不自知，对自己是压根没有好处。专业点说，就是没积累品牌资产。

    我的建议是，从品牌文化、品牌符号、产品包装、产品故事等角度去做，实在不会，可以找西方红战略营销，这个我们是专业的。

    4、反复思考茶文化。茶文化束缚。浓厚的茶文化是中国茶叶的优势，但是也束缚了商家的“想象力”。“茶禅一味”文化袈裟，却变成了茶文化表达的“紧箍咒”，消费者越听越糊涂，阻断了信息传播的通道。

    茶文化，应该有很多想象空间。就像星巴克一样，现在不仅卖种子、还卖杯子...星巴克，不是咖啡，而是年轻人的空间...。同样，茶，也不应该只是茶，茶是是什么，就像立顿茶文化的要点不是茶本身，而是社交带来的私密亲和的感觉。

    我的建议是，换个视角去理解茶产品，时刻问问自己：“谁是我的客户，是什么打动了他们，我靠什么黏住他们，满足了他们什么精神需求。”

    5、再次理解用户需求。现在生活好了，物质不再是人们唯一的需求，茶叶行业，应该多关注消费者内心的需求。宣传上，从强调名贵、稀缺、工艺角度，转向给茶叶植入精神的东西。比如小罐茶，它为什么能做到30亿的规模，其实都在解决了用户的基本需求，比如：携带不方便、饮用太麻烦、信息不对称等等。

    我的建议是，反复问自己：我的产品受众是谁，我为他们解决了一个什么样的痛点，我为他们创造了一个什么样的价值。

    6、四化合一。产品化、标准化、规模化、产业化，任何行业，只要解决了效率问题，就能将对手甩开几条街。茶叶行业，未来不是原材料的竞争，而是“茶工业”的创新，“茶制造”的创新。

    我的建议是，不管什么时候，消费者都在寻找性价比最高的“替代品”。对于企业来说，就是通过“四化”来提升效率，实现总成本领先。

    7、抓住社会宏大叙事。用户在哪里，枪就打到哪里。举例：可口可乐最要感谢的是打仗，二战时，美国人打到哪儿，可口可乐的厂就建到哪儿。美国大兵一共喝掉了一百亿瓶可口可乐。所以今天，可口可乐成了全球化的标识。

    我的建议是，抓住机会，将茶品牌融入社会宏达叙事中，抢占领先的位置。比如建党100周年，你的产品品牌，有没有借助这个社会大事件，将品牌溶入其中，给品牌赋予重大的意义，从而开发系列产品。

    8、再次理解消费升级。一方面，是品质提升、体验提升、服务提升；另一方面是技术的升级，是物流、供应链、产业链。昨天，我再参加展会时，我在想，为啥人们要喝明前茶，为什么不是天天都能喝“明前茶”，这个很容易实现的。过去，我们要想吃卤肉制品，只能加防腐剂冷藏。后来又商家发现，用充氮气的保鲜包装，问题就都能解决了，这个品牌是周黑鸭。

    我的建议是，茶叶行业，在中国来说，规模化完全没问题，但是在加工、供应链、物流、保鲜等层面，做得很差。而这些地方，都是茶企业崛起的机会。

    9、渠道创造机会。在中国，大部分的茶品牌，都是渠道品牌。如天福、吴裕泰、八马等；产品品牌很少，竹叶青是此类品牌的代表。渠道改变的前提，是对产品的重新思考。就像虎邦辣酱一样，就是渠道造就了它，成为辣酱行业独角兽。

    在我看来，未来的中国茶叶大品牌，一定不是在传统渠道里诞生，但是它们会借助传统渠道，实现弯道超车。

    10、理清楚品牌建立的逻辑。茶企纠结在单一品类/品种品牌零售店单店营业额低与不得不沦为渠道品牌的纠结之中。茶叶建立品牌的逻辑是：尝试、偏好、口碑、频次、大量、忠诚。穿越这六个环节——克服每个环节上的消费障碍，茶叶品牌才能鹤立鸡群、脱颖而出。

    我的建议是，从单次博弈的基础上，重新站在消费者角度，去修改消费者服务流程。

    11、抓住礼品行业。茶叶消费是中国人交际礼品的重要选项，礼品消费是茶叶销售的主要渠道之一，众多小茶行就是靠维护几十个“机构老主顾”获取丰厚利润，但真正成为礼品符号的茶叶产品（及品牌）却一个也没有。

    我的建议是，在有自己品牌的前提下，去做茶礼品。今年过节不送礼，送你就送XXX。我希望有一件，中国有这个细分领域的代表。

    12、建立品牌沟通。一个资源（茶园基地）不缺、品牌血统（悠久历史）不缺、消费人群及消费习惯不缺，甚至背景不缺（国字号企业）、资本不缺的行业，却没有一家企业做成规模化品牌，缺的一定是市场的关键要素：产品，即企业没有解决产品与消费者的沟通代码问题。

    13、加强创新。过去几百年，茶行业，是最欠缺创新的，包括产品本身、包装本身、品牌本身...我上面讲了12个创新的方向，其实每个方向都是一个巨大的机会。在我看来，创新的本质，是新旧元素的组合，是新的元素嫁接，是新的生活方式探索...打开你的脑洞，把茶不当茶时，你就会获得新的思路和机会。