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情绪和情感的思维误区之一:讨喜偏误的例子案

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情绪和情感的思维误区之一:讨喜偏误的例子案例

你如何与一个陌生人快速建立起友好的对话氛围呢?有一个最简单的技巧就是复制对方的行为。人和人的交往过程中,相似性会让我们感觉到有人在发出自己讨人喜欢的信号,我们会感觉到一种讨喜。

讨喜偏差非常容易理解,我们却一再被它一击命中。这是指:某人越讨喜,我们就越倾向于从那个人那里买东西或帮助他。什么是讨喜因素呢?

科学家列出了以下因素:

一是外表有吸引力;

二是个性和兴趣与我们相似;

三是他觉得我们讨人欢喜,这三个因素是依次排列发挥作用的。

乔·吉拉德是世界上最成功的汽车销售商之一,他的成功秘诀是,没有什么比让顾客相信你真心喜欢他更管用。他的撒手锏是,每年给自己的所有客户,包括曾经的客户寄一张小卡片,上面只写一句话“我喜欢你”。

微信朋友圈最早是大晒场,现在变成了大卖场,各种微商出没,绝大多数是我们认识的或转着弯认识的某个人。细想想,其实微商存在的空间就是在朋友中讨喜。

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