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团队小,怎么做项目引流

原创版权 未知作者:缘起 字体大小选择: [ ]


因为很多咨询小伙伴,也问到网上其他引流方法以及怎么根据自身情况进行选择,这里会先给大家介绍下互联网六大引流方式(如果对这部分不感兴趣的,可以直接跳过,直接看第三部分)!

一、了解互联网六大引流方式

在互联网大环境下,什么行业确实都带点营销性质,不管你是卖衣服的、卖化妆品的、卖保险的还是卖课程的,似乎都在绞尽脑汁费尽心思搞流量。但是不管你是哪个行业,不管你是企业还是微商或个人,要想成功引流,前提都是先知道引流方式有哪些。

1、视频引流

视频引流优势是直观形象、冲击力强、用户更带看。视频一般可分为短视频和长视频,近几年非常火爆的是短视频方式,特别是抖音、快手等短视频平台崛起以及直播等方式的流行,缺点是引流的保质期相对较短。

  • 短视频平台:抖音、快手、西瓜、火山、美拍、秒排、梨视频等
  • 视频网站:腾讯、爱奇艺、芒果、优酷、搜狐、b站等

2、自媒体引流

自媒体引流的平台就更多了,最近几年也得到了很好的发展,现在可以说是百花齐放局面。自媒体引流最大优势是可多平台同步覆盖内容,创作的一篇文章可以覆盖十几个平台,把面积铺大引流效果会翻倍。缺点是如果不是付费推广,很多自媒体平台是不允许直接上硬广的,所以一定要熟悉平台规则。

  • 常见自媒体平台:头条、企鹅、百家、搜狐、大鱼、趣头条等。

3、社交平台引流

社交平台优势就是平台流量大、用户活跃度高,特别是现在一些主流社交平台,粉丝质量还是可以的,其他一些现在没那么主流的社交平台认真挖掘下,也还是可以引流的。

  • 常见社交平台:知乎、微信、微博、陌陌、豆瓣、简书、小红书、百度贴吧、天涯等

4、搜索引擎引流

搜索引擎引流方式基本就是SEM和SEO这两种方式了,两种方式各有优劣,SEM成本高但见效快,SEO成本低但是见效慢,可以自行选择。搜索引擎引流方式都是基于用户主动搜索为前提,所以相比其他引流方式,粉丝的精准度会高很多。

  • 搜索引擎引流:百度、360、搜狗、神马、必应、谷歌等

5、分类信息网引流

分类信息网的流量其实也相当不错的,这类型的网站简直就是网上小广告的集合平台,毕竟上面信息能够涵盖人们日常生活的方方面面,用点心思的话引流效果还是杠杠的,重点是这类型网站,发布推广信息都是免费的。

  • 分类信息引流:58同城、百姓网、赶集网、创业网、丁丁网等

6、新闻源引流

新闻源是指符合搜索引擎种子新闻站的标准,站内信息第一时间被搜索引擎优先收录且被网站媒体转载成为网络海量新闻的源头媒体。

新闻源这类常见的媒体有以下4种:

  • 权威新闻媒体:新华网、光明网、央视网、国际在线、中国发展网等央级媒体。
  • 优质门户网站:新浪、网易、腾讯、搜狐、凤凰以及各自旗下地方分站和行业分站。
  • 省市地方新闻媒体:北京晚报、广州日报、深圳之窗、青海新闻网、东南网等。
  • 部分自媒体:网易号、百家号等也可作为新闻源媒体发稿使用。

7、音频引流

可能音频这类大部分人玩的都比较少,其实音频引流也不一定非要声音很好听才行,但是咬字一定要清晰才是最重要的,当然声音好听的话吸粉引流的效果肯定更好。关于音频引流,其实大家可以去挖掘下,没准也是一篇流量蓝海。

  • 主流音频平台:喜马拉雅FM、荔枝FM、蜻蜓FM、企鹅FM、懒人听书等。

二、选择合适引流平台

了解完六大引流方式,下一步肯定是要选择合适引流平台,来看看到底该怎么选。

1、了解平台属性

不同平台属性不同受众肯定也不同,例如是热搜影响大的,还是流量高新闻属性强的,还是话题讨论度高商业路径短的,那么下一步的引流思路才会更明确。正所谓要先弄清楚军情,才好制定策略。

2、考虑用户匹配度

弄清楚目标用户是否在这个平台上聚集,如果连有效受众都没有那赶紧淘汰这个平台。除此之外还要考虑目标用户的使用频次以及对平台的信任度,肯定是频次高信赖高的平台引流效果才更好。

3、了解平台玩法

简单来说就是评估内容创作难度系数,是图片形式,还是视频、音频等形式,要匹配自己团队的能力来衡量。另外还要了解清楚平台的引流和转化路径,例如直接留微信转化行不行、能不能直接跳转店铺等。

4、结合推广预算

总的来说,选择广告投放形式可选择性比较多,如果预算充足可以测试多一些平台,多渠道进行推广效果会更好一些。如果是要考虑预算的话,也给大家分享三个小技巧:

  • 低预算以高品质媒体为跳板(优先选高质平台)
  • 中预算可稳固锁定注意力(集中兵力猛攻)
  • 高预算可整合深度传播(多渠道整合)

三、知乎为什么适合引流?

虽然大家都知道知乎是中文互联网最大的知识分享平台,潜意识觉得一定需要有文案人员等方面人员,如果自己没有自我创作能力,那怎么搞?不用担心哦,我分享给你的方法,不管你有没有内容创作能力,都可以在知乎上成功引流的。

先给大家说说,为什么知乎这个平台适合普通人进行引流。

对于普通实体商家或者微商,觉得知乎这个平台,就非常适合你们引流,而且可操作性真的非常强!

因为我们玩知乎也玩了很多年,尤其今年拿知乎代理,知乎引流效果真的还不错的,每天引流用户还是挺稳定的,所以觉得这套模式你们完全也是可适用的。

1、用户规模持续攀升

对于商家来说,相比消退平台,一个上升的平台才会有更大的机会,才值得选择这个平台来引流。这些年随着互联网快速发展,一批批各类型平台崛起又倒下,更新迭代的速度都非常快。而知乎平台的用户规模是一直在在持续攀升的,增长速度甚至20倍于互联网大盘增速。

2、优质用户多

在知乎上不同身份、不同行业、不同年龄的用户群体都有,逛过知乎的人应该都发现了,知乎上各种各样类型的话题都有,时尚、娱乐、美妆、电商、教育、数码、生活、萌宠等,说明知乎用户的兴趣和需求都是多样化的。重要的是他们的购买能力,因为高学历、高收入的用户占比高,所以他们具备很强的消费能力。

3、内容出圈可能性高

从搜索引擎的角度看,知乎在内容质量与用户体验都是极度友好,作为优质高权重的网站,页面能获得很好的初始排名。

而且知乎内容自带很强的发酵属性,内容出圈可能性高,甚至可以助力成为全网热搜,优势是广泛传播和长效转化。

4、流量红利期长

大家都知道,内容是具有长尾效应的,优质的内容是可以长时间影响用户的,目前再知乎三个月内浏览量TOP1000问题中,41.3%的问题已经创建一年以上,平均创建时间在17.3个月。也就是说,你选择一个好问题去回答,你回答的内容生命周期起码有接近18个月,这间接说明18个月能给你源源不断带来稳定流量。

四、知乎引流怎么做

无非两种方式,自己组件团队运营和选择专业运营外包,简单说下两者区别。

●自己组建团队运营

自己组建团队可能就需要专业的策划、设计和文案人员,但是这种方式有个好处是内容沉淀在自己这边,当时过程是要花费时间来养号和运营。下面简单说下这种形式的引流方法:

  • 账号定位:服务细分人群+满足细分需求。针对性输出内容,才能极大可能争取到目标用户和潜在用户。
  • 知乎养号:一卡一号、每天坚持输出内容、活跃社区氛围、别碰敏感话题、垃圾信息举报等。
  • 高质内容输出:优质内容是突破口,也是新的增长点,只有提供阅读价值,真正解决用户实际需求,才能产生相应商业价值。
  • 优质话题选择:热点类话题、猎奇类话题、情感类话题、专业类问题、人生类问题、体验类问题。
  • 涨粉引流技巧:介绍页引流、文末引流、图片引流、福利引流、干货引流。

●选择专业运营外包

这种方法就算你没有专业的策划、设计和文案人员,也不要紧,现在有很多可以提供知乎运营和引流的服务公司,可以直接帮你输出内容再进行产品引流,所以在知乎引流就算你没有内容产生能力也是没有关系的。

特别是知+这种方式,知+通过优质内容可以撬动用户的注意力,帮助有内容生产能力的企业寻找选题,同时也为缺乏内容生产能力的企业提供「选题工具」「知+自选」「知+互选」工具,寻找内容突破口,实现引流目的,所以才说是适合普通实体商家和微商的。

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