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微商怎么引流客源,谈谈我这些年引流的经验

未知

   

    引流是什么?


    是通过一些渠道,去引一些你想要的精准客源!现在我们不管是线上线下,做生意的无非缺少的就是流量,那么如何去批量的获取流量或者吸引精准的粉丝来转化为我们的客户,这是很多人的问题!做微商必须要有自己的客源,微信本来就是属于一个闭塞的环境。如果没有外部流量进入,只靠自己不断的加人,一定做不好微商。而且现在来说,微商加人已经被限制了,很多小伙伴可能加不了10个人,就会被提示操作频繁。所以这个时候,我们必须扩宽自己的渠道,从外部来引流。

    引流的本质是什么?


    有些人做微商,觉得只要是个人,就是我的潜在客户,所以他引流都是到处去加别人号码,男女老少不分类别全都加。

    引流是什么,就是吸引流量啊,让别人来主动加你,然后变现,对吧。

    那为什么很多人觉得引流难,没人来加,原因无外乎这几点:

    1.不清楚产品定位和客群定位。任何产品都不是适用所有人的。你卖的产品,是高端还是中端,针对的是学生还是白领,你卖两三百一支的口红,去引流一堆靠父母生活费过日子的大学生,是不会有成交的。

    2.没有创造价值,没有形成被动式引流。你反思一下,平时你为什么会主动去加一个人,因为你想了解对方,别人有你需要的价值对吧,你不会无缘无故去加一个陌生人,同样的,你凭什么让别人愿意主动加你,因为产品?你卖的产品也不止你一个人在卖吧。归根结底,你没有创造产品以外的价值,当然无法形成被动引流。

    3.转化能力不行。别人一看你的朋友圈齐刷刷的都是广告,你是谁,是一个怎么样的人,客户都无法通过朋友圈了解你,当然建立不起信任,没有信任就不会有成交。还有你的话术让人感觉不专业,客户问你这个面膜好不好用,你回一句当然好用啊,不好用我们品牌怎么会做得那么大,这种话对人对鬼都能说,客户一听你就不专业,还怎么买你的东西?这个逻辑,能理解吗?

    分析完了原因,你肯定会问,那我应该怎么做?别急,干货在下面。

    先说第一个问题,如何分析目标客户是谁?

    1.根据产品定价、卖点特征,分析谁是你的用户群体。身份,职业,收入水平,需求特点。

    2.思考客户还有哪些产品以外的需求。

    3.思考这些目标客户在哪里?

    打个比方,你是卖护眼仪的,保护眼睛的功能。那谁是你的目标客户群体?肯定是用眼疲劳,长时间看书、长时间面对电脑、或者经常加班熬夜的人对吧。

    这些目标客户关注什么?需要什么?不同的目标人群需求是不一样的。

    比如你的产品定位是中小学生,那买单的客户就是学生家长,学生家长会关注什么?孩子如何保护眼睛,提升孩子学习成绩,提高学习效率从而减少用眼疲劳等等。

    比如你的产品定位是上班族,上班族会关注什么?如何缓解工作压力,如何缓解用眼疲劳,如何提升工作效率减少加班等等。

    朗月举例的只是一小部分,像这样的衍生需求还可以给你们罗列100个。所以你们要明白,客户买护眼仪,护眼仪本身不是目的,目的是一个缓解用眼疲劳的解决方案!

    所以你们不要总是盯着产品的性能呀,价格啊,包装啊,每个产品功能性差异不大,要想高效的引流,一定要围绕着客户需求的“解决方案”来展开。

    那么这些客户群体在哪里?


    线上平台那么多,流量在哪,生意就在哪。图文内容的有头条、百度,视频内容的有抖音、快手、西瓜,干货分享的有小红书、知乎等等,或者你可以简单搜索,看看中国用户量排在前十的互联网平台有哪些,找出几个专注做就对了。

    同样的,你卖面膜、护肤品、服装的,都是一样的思路,筛选出主流的流量平台就可以了吗?还不行!

    在这里多强调一句,每个平台都有自己的规则和玩法,同样是短视频平台,抖音的玩法和快手的玩法都不同,头条的玩法和知乎的玩法也不同,大部分平台都会不同程度的保护自身流量,所以你要把流量从别人的公域引流到自己的私域,得清楚技巧和规则吧,你一上去就各种留微不是等着被封杀吗?(文末会附上各个平台的规则和玩法技巧)

    接下来第二个问题。平台有了,怎么让客户主动找你?

    线上和线下不同,线下你还可以发一发传单,贴一贴牛皮癣广告,但线上你连客户是谁都不清楚。怎么办?别急,我来教你。

    首先你要搞清楚的一点:这些平台都是内容平台,不是像淘宝一样的电商平台。客户的目的不是找你买东西的,就拿刚才说的护眼仪举例,你整天在网上发产品的信息,向别人叫卖我这里有卖护眼仪啊,功能超丰富,大家快来买啊,别人去淘宝买不香吗?去京东买不是更有保障吗?

    所以微商想要引流,你必须要摆脱“产品思维”,要思考客户在产品以外的需求有哪些,换句话说,你要分享价值,分享知识,分享干货!

    你是卖护眼仪的,你能不能经常分享一些护眼的技巧,3分钟眼保健操技巧,吃哪些食物对眼睛有好处,喝什么茶能有明目功效,这些都是客户感兴趣的内容;

    再比如说,你是卖护肤品的,你能不能分享一些护肤的技巧和知识,哪些食物多吃,哪些食物要忌口,还有生活起居规律(其实生活规律,饮食健康的人大部分皮肤都不会差),并且大部分人的皮肤问题,很多都是因为自己生活不够自律引起的,饮食不忌口,熬夜玩手机,那你能不能在卖护肤品的同时,建立一个自律社群,教大家一些方法和技巧让培养自律的习惯。

    弄清楚目标客户的需求后,怎么做呢?你是不是可以在各个平台上投放内容,把所有目标客户可能会搜索的长尾关键词都布局上去,比如:

    《上班族3分钟护眼按摩小技巧,让你眼睛清爽如初》

    《眼睛易疲劳?一定要喝着几种茶》

    像这样的衍生需求长尾关键词,朗月还可以罗列100个。

    当目标客户在搜索的时候,不管怎么搜都能找到你的内容,他们会怎么想?他们会觉得你这个人很专业啊,有很多很多关于用眼疲劳的解决方案,我需要你这样的专家来解决我的需求,因为你很专业,所以我相信你,当我有需求的时候,第一时间一定是找你买产品。

    那么你给客户提供的是什么,是产品吗?不是!你给客户提供的是一整套解决方案!

    因为你有很多干货,你很专业,你能解决客户的核心需求,这样是不是你卖什么护眼仪啊,眼药水啊,等等相关产品,客户都会愿意买账?你卖的产品只是一套工具,产品是为解决方案服务的,这么说能理解背后的逻辑吗?

    记住,引流一定是让客户主动来找你,不是你跪舔式的到处加人,主动引流是最最累的事情。要让客户主动找你,一定是你分享了足够多有价值的东西,别人觉得你说的很有道理啊,你身上一定还有更多我需要的信息,这不就让客户有足够的动力去跟你联系了吗,不然谁会吃饱了没事干去加一个陌生人。

    所以思路是不是逐渐清晰了,你也可以现在就思考一下,我写那么长的文章,你为什么会看到这里,因为你觉得对你有帮助,你觉得我说的有道理嘛。

    那我这个人是不是就让你感到很有价值,你会不会进一步主动和我联系,说白了我现在在做什么事情——我在引流啊!

    你愿意看我的内容,你就是我的精准粉丝了,这一篇看完,可能还会翻开我以前的文章去看,如果你觉得内容都不错,可能会主动联系我要一些干货福利,这不就是被圈粉了吗?或许你自己都没有意识到,自己已经被我圈粉了,然而这就是我的引流方法,引流得顺其自然,所以每天都有非常多的人主动联系我,反过来,你是不是也应该这么做?

    同行互推,我跟我同行如果互推的话商,假如他是卖另一个品牌的化妆品,比如海洋之水,他在他的朋友圈里推我的水素面膜,我在我的朋友圈里推他的海洋之水,我发完海洋之水这条广告后,微麦,发现我的朋友圈里有几个人要买,我就问跟我互推的同行了,他说90我感觉贵,我有问了我朋友圈里又一个有海洋之水的,他说70那我宁愿找70的,也不找90元对不?所以互推的这种方法,只适合你是有固定品牌的,而且是价格统一的,去哪里买这款产品都是这个价格,这样不管是代理的客户还是零售的客户都比较稳定,不会存在客户流失这样的问题。

    找人加,在招人之前我再给大家介绍一款软件,手机上都能下载就是qq手机助手能吧成千上万的电话号码导入到你的手机上。你去百度上找做保险的人、卖房子的人、租房子的人,就是类似销售的那些人吧,把他们也可以当做自己的客户,他们也是白领需要面膜,也是一群能消费的起的群体,一天你怎么也能找几百个吧,然后你导入到你的手机里,你的手机微信会显示的,然后你就添加,这些人几乎80%以上都会同意,因为他在网上发信息就是为了让别人找到他,他还会认为你是客户呢,就会同意的。

    论坛推广


    这里主要说百度贴吧、百度知道、百度百科、知乎和悟空。

    百度贴吧

    百度贴吧是继天涯论坛之后崛起的互联网第一大社区性论坛。当年天涯论坛何等风光,艳照门、周&易的唇枪舌战、某某少年黑掉马化腾QQ,等一次又一次把天涯论坛腿上热点榜第一。

    从你的产品出发,在设计广告词的过程中,提取关键词,进入相关贴吧,发起投票,话题讨论,吸引别人为你顶贴,越多人参与你的曝光度就越高,当然,你也可以自己顶贴。

    再说一个小细节,贴吧的超级会员有一个很有意思的功能。

    超级会员可以设置自己的专属小尾巴,PC端是一张图片,可以是gif可以是png,移动端是加红的一行小字。用这个功能打广告,讲道理,很舒服。

    百度知道、百度百科

    这两个放在一起讲,非常非常重要!

    你想想以前你的经历,发现什么不懂得,是不是第一时间打开浏览器搜索你的问题,然后会有百度知道的回答和百科,你最先点开的,是不是这两个。那么现在你来告诉我,去做这两个渠道有没有用?此处不再赘述…

    知乎、悟空

    这两个属于稍具知识性专业性的知识分享类站点,值得重点突破。

    先说一个推荐机制:

    知乎是先把你的回答和文章推荐给一部分人,如果达到了平台的热度标准,它会继续对你进行流量扶持,如果没有达到,不好意思,请下一个选手上场。

    悟空问答是把你的回答一下子暴露给所有关注这个问题的群体,周期一般为十五天,然后就是“兄弟,我只能帮你到这了,生死有命富贵在天,看你的了。”

    在经营以上这些站点的过程中,请看客认真编写你的资料,个签,头像,因为这些是你展示自己的第一资料,能决定一部分你在粉丝心中的印象。

    谁都希望能吸引到别人,能给自己加印象分是吧!关于头像的设计,我不建议采用网络图片,如果你是打算做品牌,最好去拍一组写真,用自己的真人写真做头像,更真实,更能给你加分。

    如果你是代理产品,最好用团队的logo,显得正规,可以增加信誉度。

    自媒体平台


    微博/微同城

    微博运营与加粉技巧:

    基于关注关系的账号推荐机制:好友关注动态的推荐机制—大V制。这个机制,今日头条已经打通了旗下的各个产品之间的相互推荐,你贡献了你的通讯录之后,头条上的好友在抖音上的动态也会推荐给你的。

    主页关注后推荐机制——社群制

    具体做法如下:

    1,用专业的内容提升自己的专业度:通过持续不断的专业内容输出,不断反复地持之以恒地好友互动。

    2,形成自己的圈子,并不断扩大自己的圈子。以无私分享的态度运营圈子,千万不要抱有“只能让别人转评赞我,不主动转评赞别人”的态度,当你不是中心的时候,你就很容易被抛弃。要学会互动。

    3,同类抱团才是最有效的

    兴趣分类推荐机制:

    1、特别推荐2、24小时热门人物3、好友热门关注4、新人推荐

    推荐规律:

    1、被推荐账号按照7日内加关注量进行排序

    2、48小时内必须有发博行为

    3、发布长微博的账号

    4、加V账号

    5、垂直类账号,并且持续不断提供该领域优质内容的

    微同城


    这个就有意思了啊,不讲原理,不煲汤,举个例子(有些地方叫百事通)。

    今年7月份的时候,给一个朋友做策划,用到微同城。我这个朋友是做批发的,客户主要就是全国各地的批发商。他账号上加了几百个全国各地的微同城账号,商业宣传需要付费,非商业宣传信息不免费发布,就发布了这样一个信息,来旅游,我想买一些大枣(我朋友家里在新疆有一千多亩枣园),留下手机号。

    群发给各个微同城账号,他们免费发布,导致连续一周,朋友的电话和微信都处于一个爆炸状态,很多很多商家都打电话推销自己的枣,那我朋友是不是瞬间就获取了上千个精准客户。

    1.线下推广

    线下推广,重点说一个:快递小哥

    我在15年的时候也做过微商,当时线下渠道就选了快递小哥,那个时候的快递行业没有如今这么规范的管理,就跟一些快递点合作,给他们广告费,让他们把印的不干胶宣传单贴到他们每天要派送的快递上,宣传单上印上扫码领红包的福利广告,收到快递的人一看,咦~这个卖家真贴心,还送红包,领一个区,完全没有防备心理好不好,效果嘛…两个微信号一万个好有位不够用好吧,半个月就卖出去一千多套产品。

    现在不行了,快递了行业的管理比较严格,除了一些小快递,向顺丰这种体量大的快递公司现在都不允许这样做,但也正是这种健康的管理让顺丰的口碑像病毒一样蔓延,坐上了快递业大哥的位置。

    但是上有政策下有对策,嘿嘿~

    你可以这样做,先找到一批快递小哥,选其中几个派送量以及派送群体适合你的,给他们印一些名片,给他们广告费,让他们送快递的时候,把名片发出去,注意,名片的正面依然是快递小哥的联系方式,在背面印上你的东西,比如一个二维码,加上文字“扫码领红包”等,快递小哥会想,以前发公司的名片是应该的,现在发名片还有额外的收入,真好!

    那么你的广告是不是就会让目标用户毫无防备?

    2.病毒传播

    这里的病毒传播并不是真的让你做一个木马,二是一种理念,毕竟谁都不想被警察叔叔请去喝茶聊天哈。

    第一种是黑科技,也就是朋友圈常见的小程序。

    这种小程序的特点如下:

    1工具:操作使用非常简便,或者为使用者设计好工具;

    2利益:一定要设计一个有吸引力的奖品

    3传播:利用好朋友圈和微信群

    举个例子:朋友圈常见的各种识别二维码免费卜卦测试的小程序。

    利用了人们对未知好奇的心理,想看到卜卦结果,就得分享到朋友圈或者分享给好友或者微信群,会自动看到结果,这样,这个小程序上所展示的东西,会不断地像病毒一样传播,那么你的曝光量将是指数级的。

    不过,这样的小程序,在微信的某一次更新中,被拉入黑名单了,导致这种程序的寿命比较短,很容易被封。这种小程序的制作成本也就几百块钱,某宝一搜一大堆。

    上面这种事黑科技的形式,还有一种是常见的微商搞活动送礼物,你看到朋友圈发的一个广告:“加他微信免费领取价值多少多少钱的礼品”你会不会心动?

    然后你加了微信,他会告诉你,你只要把这个广告转发到多少多少群,转发到朋友圈,截图给他,你付个10块钱邮费就可以得到了。

    你一想,哎,是啊,这么轻松我就能获得价值多少多少钱的什么东西,而且正好是我想要的东西,转发给钱,那么与你,得到了你想要的东西,与微商,得到了他想要的客源,双赢有木有。

    悄悄告诉你,其实这些礼品的成本价值非常非常低,礼品的获取渠道这里不赘述。至于,这些客源的重复再开发,那就是另一回事了,看这个人的功底如何了。

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