从接触网络推广至今，不知道不觉已经有5年多时间了，有SEO、电商等方面，都积累了一些经验；在这几年的工作期间，接触最多还是B2B平台的推广，因此想分享一些这方面的经验，希望初接触B2B推广对这方面多一些了解，如果有说得不对的地方，也欢迎大家指正。首先要选择权重高，收录效果好的平台发布信息，例如：慧聪网，马可波罗，淘金地，中国供应商，中国贸易网等！

    分析产品特性的方法

    对于搜索引擎来说，最好的关键词不是企业的产品名，只要企业能够提高自己的产品名，他就可以有很高的转化率。但是，如果产品名称过于专业，则不符合客户的使用习惯。下面提供几种选择!

    1、本公司的产品/服务适用于哪个领域？

    2、我们的产品由哪里的人使用

    3.本产品的特点是什么？

    4、潜在客户在搜索引擎中可能使用的关键词是什么？

    例如，“某某面膜”适用群体为“爱美人士”，特性之一，敷完之后是否要洗。形成长尾关键词“某某面膜用完要洗吗”，百度搜索中越人关注的话题成为话题，只有流量多的B2B平台才能使产品排名上位，比如黄页88等！

    一、哪些行业适合使用B2B推广

    1、判断目标客户来源

    做B2B平台推广的朋友应该都清楚，以B2B为媒介，通过在平台上发布产品信息，最终目的是让搜索引擎(百度、360、搜狗)有好的排名和展现，也就是说我们的目标客户的主要来源应该是搜索引擎。所以，想判断自己的行业是否适合做B2B推广的一个重要方法就是判断你的目标客户来源。

    2、通过B2B平台内部产品分类查看

    对于综合性的B2B平台，以阿里巴巴为例，可以注册一个阿里巴巴账户，到产品类目查看是否有自己产品所在的行业。如果有，就可以开始推广了。同时还要很多行业类的平台，如仪器仪表行业、建筑机械行业等，这里就不细说了。

    3、查看竞争对手

    通过搜索引擎搜索行业产品名或者竞争对手的公司名，查找是否有在B2B平台发布的产品信息及哪些平台。可以同样发布自己的产品到这些平台。

    二、一些小技巧

    1、发布或者是更新信息的时间，对于不同的B2B网站，你要了解该平台主要是针对那些地区，那你就要了解当地人的基本作息时间，所以你知道发布信息或者更新时间一般在哪个时间段，如果太早的你的信息就被比你晚更新的信息挤到很后面，这样你的信息被查询到的机会又少了很多，所以你要在他们开始上班的时候发布和更新，因为每个B2B的情况不一样，所以跟你发布信息的时间没有冲突。例如你做的是汽配、服饰等产品。要是工业产品那阿里巴巴就不错了。要是电子就是环球了。

    2、产品介绍详情：由于百度最近推出的众多算法，为了避免雷同，做到独树一帜。在发布信息前，一定要查询同行业的产品都是怎样发的，从而找到突破口，通过改变样式、丰富内容等方式，做到内容新颖、吸引客户。如：百度搜索“负氧离子检测仪”，出现的大多数推广内容都如下：

    避免满屏的文字，无论哪个客户，都不会去看你一大堆的文字说明解释的，所以客户也不会愿意长时间停留所以，发现以上问题之后，我采取了这样的方式：

    (1)改变描述内容的展现方式，通过表格将内容划分好，达到整齐划一。

    (2)重点部分加粗或改变字体颜色

    (3)添加产品图片和项目案例两部分内容：请记住，图片是最能吸引客户的。

    (4)因为很多B2B平台推广主要是靠SEO效果来吸引采购商的，当你对一个产品有很通顺详细的描述，描述里面有多次出现该产品关键词时，搜索引擎会判断该关键词的重要性和专业性给予排位,有很大可能在买家使用搜索引擎时能在找到你发布信息所在的B2B时直接找到你，因为这个链接页面很可能就是你发布信息的页面。

    (5)产品图片

    无论是站内还是站外，无论什么产品，图片都是至关重要的一部分。对于B2B平台来说，图片也一样重要。B2B平台的图片包括以下几个方面(产品页)：主图，细节图，产品详情页图片。主图要清晰、明显，吸引眼球、大小合适。细节图要对产品的各个方面尽量都展示。产品详情图尽量放置实际项目案例的图片。

    标题党是如何练成的

    1、区域+关键词，行业+关键词

    修饰词+关键词，功能+关键词

    2、地域词+修饰词+关键词，行业词+修饰词+关键词，地域词+功能词+关键词

    3、地域词+关键词+长尾词，行业词+关键词+长尾词，功能此+关键词+长尾词，修饰词+关键词+长尾词

    4、关键词+地域词+长尾词；关键词+行业词+长尾词，关键词+功能词+长尾词，关键词+修饰语+长尾词！

    修饰词通过记述关键词，可以是例如二手、折扣、最高、特价、最大、优质、规模最大、最新、人气，快速等

    长尾词通过增加关键词的属性值，例如公司、制造商、制造商、供应商、价格等。

    例如，“东莞pp造粒机螺杆”是典型的“地域+关键词”。企汇网平台权重大，流量大，百度搜索排名也会靠前。

    总的来说b2b网站运营就是不断展示网站的核心竞争力给用户，掌握好供求用户的需求，并不断满足他们的需求，提供最有价值的信息和信息和产品