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店铺名字 湖南夫妻开米粉店,利用60次的折扣机会,7天办1000名会员

原创版权 网络整理作者:佚名 字体大小选择: [ ]

湖南湘潭芙蓉区韭菜园路有一家夫妻开的米粉店,每天就能卖出100多碗米粉,一年挣了70多万,生意十分火爆,很快就买了房,听说这家店的人都以为是米粉店的位置好、米粉味道好、便宜,但是实际上都不是,米粉店之所以这么吸引游客,其实另有玄机。

别人的米粉店卖米粉都是想着赚钱,但是这家米粉店却让用户免费喝米粉,还说来“白吃”米粉的人越多,米粉店越赚钱,难道老板的脑袋坏掉了?当然不是,这并非夫妻俩使用了高明的营销手法而已,各位也不妨想一想店铺名字,这家米粉店究竟是使用了如何的套路。

方案介绍

一、办理会员免费吃2个月的米粉

米粉当然不能否真的免费让用户吃,否则即使是世界富豪当上司也应破产,顾客首先必须花费210元办理会员,从客户申请会员之后的2个月,顾客都可以到面条店来免费喝米汤,或许有些朋友会说,这不是付了钱的吗?怎么又说是免费。

咱们来算一算,一碗素粉7元,每天都喝一碗素粉,一个月就是210元,而顾客仍可以吃2个月,这相当于是赠送顾客一个月,第一个月喝完客人就不亏了,而第二个吃完顾客就赚了。

看到此处,又有同学要问了店铺名字,那照老五说的这些算法,米粉店岂不是亏了吗?哈哈,老五我的答案是米粉店似乎不亏,首先,并不是每个用户就会经常去米线店喝粉,而且客人也不会天天都吃肉粉,不管是加牛奶、鸡翅还是吃零食,都要额外收钱,这么算下来,米粉店实际上还赚了不少。

相信有亲戚会说,顾客都是傻子吗?你会算为何顾客不会算吗?顾客也许会算,所以米粉店也有第二招,加强用户和米粉店的粘连度。

二、会员有60次时抵扣的机会

许多顾客都算得出自己是亏了,因为不可能经常都去喝米粉,但是这第二招却因而客户还是忍不住要办理会员,因为即使用户申请了会员,拿着会员卡到米粉店消费,不管是喝什么,都可以直接抵扣7元,只应该付额外的一些钱就行。

“思路决定出路”。这里举的活动(行业)案例也是同学很少一部分的方式。当自己找不到门道的之后可以多看看专栏中大神的玩法是如何的,别人的经验就是你顺利的阶梯!

这种机会办理了会员的客户总共有60次,也就是顾客在米粉店白嫖了480元,顾客办理会员时也只是才花了210元,顾客简单一算就明白,自己一旦办理会员,就能够赚270元,不少人为了占这个便宜,都会办理会员。

但是实际上呢?顾客并没有占到低价,因为客户经常消费不可能只有7元,而且因为米粉店的降价力度大,顾客会免费地推广米粉店,带自己的同事朋友来消费,这些都帮米粉店带来了利润。

本来一碗粉的成本就更低,只要客户源源不断,那么成本也迅速会被分摊,在米粉店使回来这两招以后,顾客虽然是清楚最终还是米粉店赚钱,也会乐意充值会员,因为客户自己也取得了实打实的优惠,这是在其它米粉店都能够获得的。

经验总结

现在做生意,不管是开餐馆、开咖啡店还是做其它的,想要不让利是不可能的,实体店在当前这个时代得到的冲击是很大的,最重要的是确保客户的粘连度,而且降价也并不代表盈利就会降低,只不过将正常盈利的时间帮推迟了而已。

这对山东夫妻的营销做法并不是他们想起来的,在网上有很多类似的方式,但是关键在于,你能否能够灵活地利用他们。

实际上不管是做哪些生意,其背后的挣钱逻辑都是类似的,举个实例:就拿老五给你们介绍的这家米粉店来说,主要的重点是在会员卡跟免费,实际上这也可以利用在水果店以及咖啡店上面。

顾客只要在水果店或者咖啡店办理了会员,就可以经常免费购买一斤指定的蔬菜以及饮品,实际上只应该自己稍微改变一些营销方案,立马就能够将其成为合适自己的营销方式。

如果发现这儿,你还是对于做生意没有任何头绪,老五建议你再多看几遍,或者你也可以观看我的专栏,里面有各行各业详细的实例预测,能够使你变得清楚地发现这种营销方案背后的逻辑。

所谓万变不离其宗,没有人是营销天才,只不过有的人看清楚了背后的套路而已,虽然这并不会让你很快步入成功,但是仍旧令你距离顺利又很近了一步。

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