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如何打造产品关键字_电商类关键词排名方案

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    作用:产品关键词是对产品名称的校正,便于机器快速识别准确抓取匹配。跟您的产品排在第几名是没有关系的。一个产品的多种叫法可以在关键词中体现,如“手机”的关键词可以是cellphone或mobilephone等。

    填写要求:与产品名称不冲突。“冲突”的含义:冲突指不是同一产品,如Tractorspart和tractors。

    原则:从客户角度出发。首先,从我们的目的为出发点,想让客户通过在搜索关键词,然后在搜索结果里看到了我们页,最后进入到我们网站或店铺。那么,我们就要站在客户的角度去想,看看他们如果搜索你企业相关的产品时将使用什么关键词。

    开始今天的分享前,想问大家一个问题。

    搜高跟鞋粗跟和粗跟高跟鞋的人群购物需求是一样的吗?

    我们从词根上可以看到这两个关键词的词根是相同的,高跟鞋和粗跟,但是从搜索上来说,这两个词背后的搜索购物意图却是差之千里。

    搜高跟鞋粗跟,她们想要是一双高跟鞋,这个鞋子的属性是粗跟的。

    但是搜粗跟高跟鞋的人,她们的需求更明确,要一双粗跟的鞋子,鞋子的分类是高跟鞋。

    虽然词根还是那些词根,但是排列顺序代表着用户对于产品的需求程度强烈。

    可以这样说,一个词根代表着一类用户的需求。

    因此这篇文章,主要来给大家分析关键词以及优化思路。


    一、关键词分类产品关键字优化技巧(附:电商类关键词排名方案)比如下图,这件产品核心词就是毛衣,属性有针织、白色、长袖、套头、麻花、圆领(低领)等等,核心词加上我们的属性词就成为了长尾词,比如白色针织圆领毛衣,套头麻花毛衣等等。

    另外对于非标品来说,还会有各种风格词,比如慵懒风、学院风等等。当然风格词我们也可以说是形容词。产品关键字优化技巧(附:电商类关键词排名方案)虽然我们一件衣服,可以有很多适合的长尾词,但风格词的定义,很难有一个明确的划分,因此由核心词+属性词组成的关键词,还要不断地去测试,数据和排名跑的比较好的词,就是我们的目标词,也是需要我们后期需要重点维护的词。

    当然了,大家看到上面关键词的分类中,还有一类是神祠,神祠就是搜索人气高,但是竞争力度又很小的词,这种词属于可望不可即,需要我们经常关注市场行情,关注一些飙升词榜,那里面会有一些黑马词出现。

    二、关键词作用

    ①确保目标用户能通过关键词找到宝贝

    这就要求我们选择关键词,一是有热度,二是精准,没有热度就没有人去搜,那我们还卖给谁货?精准就是用户搜索关键词能看到他想要的商品展现。

    比如我们还拿上面的产品来举例子。搜慵懒风毛衣和搜白色套头麻花毛衣,你们觉得把产品展现在那个关键词下会更能成交?

    ②降低优化难度提炼有效的流量

    对于店铺来说,流量和排名不是终极目标,有效的流量转化才是终极目的,要想提高店铺的有效流量,必须考虑关键词。

    选择关键词的时候,要换位思考,当我们是目标消费者群体,会搜什么样的关键词进店。

    ③告诉系统产品是什么

    我们要知道拼多多整个平台,除了搜索流量,还有活动流量和场景流量,活动和场景都是遵循千人千面的展现原则。

    那如何让系统匹配的人群更加精准,就是通过关键词和商品信息来告诉系统产品是什么,通过成交的人群画像,让系统知道产品更适合哪一类人群。

    三、关键词的相关性

    关键词的相关性也就是关键词的搜索精准度和产品关键词匹配程度,越完整对搜索排名提升越有好处。

    因此我们刚做的店铺和链接,都是先用精准长尾词去做细分市场,竞争压力也会小很多。

    比如"白色麻花套头毛衣"这个关键词,通过这个词成交的权重会在细分到每一个词根上,比如成交一单权重是1,白色、麻花、套头和毛衣各占0.25,当我们在白色麻花套头毛衣这个细分的关键词做到了前列,同样白色毛衣、麻花套头毛衣这些关键词下排名也会更加靠前。

    因此关键词优化是一个长期的事情,针对店铺关键词数据,随时调整排名位置和出价,从而获得更多流量和销量。

    其次拼多多是一个非常注重性价比的平台,在关键词这个环节,也可以加入一些营销词,抓住消费者的注意点,因此一些营销词我们一般用"【】"框起来,强调产品特点和的利益点。

    另外青柠也经常看到一种现象,就是店铺很乱,什么样的产品都有,比如女装店,鞋子、饰品什么都有,这样一是不利于平台给店铺做定位,露出更多资源位。二是也很难增加用户的浏览深度。

    四、关键词与卖点挖掘

    商家在挖掘卖点词时,需要从市场、产品、竞品和顾客4个维度去进行分析。产品关键字优化技巧(附:电商类关键词排名方案)①市场卖点词

    标题中的关键词我们可以看成是由词根+画面词+形容词组成,我们要做的就是找到核心词根+画面词,比如上面的毛衣例子,针织、白色、长袖、套头、麻花、圆领这些都是产品的核心属性,同时也代表着用户的需求。

    我们可以在商家后台——搜索词分析里面查看这些关键词在市场上的数据。

    ②产品卖点词

    我们可以用看图拆分法,来对产品进行分解。比如针织、白色、长袖、套头、麻花、圆领就是从图片中提取出来的。产品关键字优化技巧(附:电商类关键词排名方案)这些属性词根都可以用来描述产品,后面我们就可以添加关键词到搜索车中,根据数据再进行优化。

    女装到最后成为爆款,绝对是某一个长尾词爆了。

    ③竞品卖点词

    我们可以用第三方工具来查看竞品的进店引流词。产品关键字优化技巧(附:电商类关键词排名方案)④顾客卖点词

    最快寻找顾客卖点词的地方就是评价版块,一是查看自己店铺评价,另外就是查看竞争对手的顾客评价,在评价里面我们很容易看出顾客的一些想法和心情。

    可以把评价中的文案全部复制到一个Excel中,然后把重要的高频词统计出来,这些词除了可以用到我们标题和推广中,后面自己店铺的评价版块也可以按照这个方向去做。

    阿里巴巴查询关键词的方法


    1、行业视角热搜词

    找到行业热搜词,在右边可以切换地区,不同地区的热搜词,这里大家可以表格给记下来,发布时做好记录,哪些关键词发过了,哪些没发,要有记录。在热搜词的下面有一个“搜索上升最快的词”方法同热搜词一样,但是阿里会限制每天搜索的关键词数量。

    2、数据管家

    数据管家里,找到访客详情,这里有买家通过某一搜索词找到你,以及最近搜索的词。

    3、阿里主页

    打开阿里主页,搜索关键词,然后我们在下拉框里会看到跟刚才搜索词相关的一些长尾词。

    4、同行网站

    阿里巴巴主页面-Products--输入关键词----看同行排在前面的产品,点击进去,然后右键查看源代码,就可以看到关键词了。

    5、RFQ页面

    阿里主页面---Products---Buyers同样这里也有个relatedresearch可以利用。这里的RFQ就和询盘一样,我们可以利用起来,积累关键词,还是比较有用的。

    其实我感觉最好的关键词的布局,应该是热词加上冷词的词尾,保证热度的同时也能把少的搜索客户吸引过来,因为阿里巴巴也是会通过切词来展现您的信息的,以上就是全部内容了

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