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2021年回家乡农村有什么创业有前途吗?

原创版权 未知作者:缘起 字体大小选择: [ ]



当然有前途。中国从来都不缺“农村包围城市”的故事。拼多多、老干妈、涪陵榨菜、新希望、壹号土猪、六个核桃,这里有的是将农产品包装到城市去卖,有的是将农村市场作为主力消费市场。方向不同,但他们的创业都是紧密围绕“农村”。

最近一直在收集初创和成长企业在经营过程中遇到的问题。许多问题仔细梳理,会发现还是和大环境的饱和度相关。几年前,国家鼓励”大众创业,万众创新“,城市里刚毕业的、没毕业的、在上班的、没上班的,前赴后继奔向了创业。

混沌年代里还能长出几个独角兽,现在呢,能活下来的创业项目太少了。一来创业成本越来越高,场地、人员、流量都已形成固定的成本,小资金启动的项目能不亏已经万幸,二来投资机构越来越挑剔,大概是互联网+下太多泡沫项目,投资人们也开始擦亮眼睛不再轻易给予资金支持。

有着上面的背景,我从两个角来说说农村创业。

  • 一、为什么农村创业有前途?
  • 二、什么样的农村适合创业?适合创什么业?

一、为什么农村创业有前途?

△行情上,农村的消费潜力正在被挖掘和释放

2020年除了疫情之外,新闻里提得最多的是啥?——是扶贫。为什么要扶贫?因为贫富不均,不能让贫的地方拖累整体发展。而另一个深层原因,扶贫和新农村建设,能释放农村的消费潜力,是提振三驾马车之消费的重要力量。城市人口消费潜力有看得到的天花板,而农村的潜力不可想象。

在疫情和贸易战的夹击下,农村的地位更加不容忽视。

 

△客情上,农村消费者的消费认知在提高

有大行情的鼓励,还得有积极消费的意识才行。得益于电商的迅猛发展,农村消费者的消费认知是在逐步提高的。许多人只知道农村的农产品卖去城市的多,但农民也是有衣食住行的要求,他们的需求同样需要被满足。

数据显示,2015年,农村地区网购交易额达到3530亿元,同比增长了96%。2016年这一市场规模预计将达到4600亿元。京东、苏宁家电电商平台更是把农村当重点的服务市场。

京东联合21世纪经济研究院发布《2016中国农村电商消费趋势报告》显示,除了偏僻省份的电商生态环境仍待改善,内陆省份的农村江苏、河北、山东、四川、河南下单人数占比多,增速快。

最重要的是农民的收入真的在提高啊!绝对值上比不上城镇人口,但增速上已然超过城镇人口。怪不得有城市白领表示,自己才应该是被扶贫的对象。

农业农村部副部长刘焕鑫表示,2019年中国农村居民人均可支配收入突破1.6万元,提前一年比2010年翻一番,增速连续10年高于城镇居民。

△ 敌情上,农村创业竞争者少

“竞争战略”是迈克尔波特在上世纪80年代提出来的,当时的美国的商业环境已经非常成熟,同质化竞争严重,单一的营销和广告已经不能在消费者心中形成差别。企业需要从战略高度强调“差异化竞争”。

今天中国的城市消费市场也是这样的情况,商业发达,竞争同质。往小了看,任何一个成熟楼盘周边和衣食住行相关的生意,同类生意一定会有几家。像卖菜、培训、美容院、养生这样的生意甚至可以扎堆出现。一是需求旺盛、毛利高,二是进入门槛低,没有太多壁垒。

往大了看,商场里的品牌不光得和国内同类产品竞争,还得考虑那些国际竞争品牌。超市里货架上能放在最明显位置的,要么是除了高昂的场地费,要么是有足够的品牌影响力。

再看看农村,只要不是小卖部、五金建材这些已经饱和的传统行业,深挖一些没被满足需求下的行业,一定不会有太多竞争者,也不会太快饱和。

 

二、什么样的农村适合创业?适合创什么业?

前面一part从宏观上描述了农村创业的诸多优势,后面这part讲讲农村的创业条件和项目的考量。算是从微观和实际出发的角度考量农村创业。

△什么样的农村适合创业?

我认为有两个考核标准,一个是地利资源,一个是人的资源。

地利资源,通俗了讲就是有没有靠山吃山靠水吃水的资源。这也是许多成功脱贫最便捷的路。有特色农产品的发展农产品,没特色农产品的发展旅游资源,没旅游资源的挖掘下当地人的消费需求是有物资需求还是服务需求。全部都没有,就不是好的创业孵化基地。

人的资源,这里指的是农村一把手和领导班子。近几年新闻中报道的成功脱贫致富的村镇例子,多数离不开思维进取锐意创新的领导班子。农村创业不像城市里,可以四处搜罗信息,找投资人合伙人供应商孵化基地等等争取资源。农村创业有一定的资源闭塞性,最好的帮助通道就是向领导班子寻求资金、知识、资源上的知识。如果遇到的是传统保守还专制的领导班子,要慎重考虑了。

△适合创什么业?

1、靠山吃山靠水吃水的项目:农产品电商、特色产品加工、充当大品牌供应商

农产品电商化是目前这个类别创业最常见的项目,尤其在疫情和扶贫助农的背景下,直播带货农产品成了许多乡镇必尝试的路径。但这里有一点,并不是所有农产品都适合电商,比如口味独特的、保质期短的、无法标准化的,是不适合直接面对大众市场的,这时进一步创新加工或依托更大的企业才是比较好的路径。

2、围绕农村创业服务的项目:电商指导服务、创业孵化培训、工商财税服务等

就像城市里围绕创业需要有一系列服务公司,农村创业同样需要,甚至更需要,但前提是创业企业有一定规模。

3、旅游文创项目:围绕旅游相关的衣食住行、特色文创产品(手工艺、非遗文化产品等)

创这些业的前提是村镇已有一定旅游资源规模,可以吸引足够多的旅游消费者。需要在“势”之上去发展。

4、常住人口的衣食住行及精神服务:这里涵盖的太多了,需要创业者认真调研了解当地市场。比如有的村镇老人多,那老人的健康养生、休闲娱乐就可能有市场;有的村镇年轻人不少,那他们对一些城市消费品品牌会有需求,代理或加盟某些热门的品牌就有市场;有的村镇生小孩特别多,那母婴产品、教育培训就可能需求旺盛。

以上没有例举小卖部、五金建材、农资产品这类传统的农村创业生意,意在希望帮大家用趋势和创新的眼光去看待农村创业。


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