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怎么去挖掘创业项目,什么是逆向思维?

未知

    采用逆向思维打开边缘市场


    说起任正非,大家一定都不陌生,你不要看他现在是中国最成功的的企业家之一,带领华为在国际竞争中攻城略地,其实在创业早期他也和当下的很多小微创业者一样,缺钱、缺人、缺技术、缺经验,最要命的是缺市场,没人下单。

    任正非在1987年,那年,我七岁。创办华为,那个时候中国的通信市场几乎完全被外商垄断,外商有资金、有技术、有经验,华为处在明显的逆境,是绝对的弱势方,怎么看都没法从外商手里抢到市场。这种情况下任正非是怎么做的呢?其实说起来也简单,正面打不过咱们就侧面突围,你占领城市,我就农村包围城市。

    当时省会和大城市的通信市场被跨国公司垄断,但其他小城市并不是这样。因为像爱立信、朗讯这样的跨国公司看不上小城市的市场,当年爱立信在整个黑龙江只有三名员工,主要负责哈尔滨的业务。这里面就藏着任正非的机会。

    于是,他绕开省会这种群雄盘踞的主流市场,开始从小县城和农村这些边缘市场入手,光是黑龙江一个省,他就派了200多人过去,下到各个县里去,不放过每个县电信局的本地网项目。如果说爱立信吃的是省会市场的大蛋糕,那华为当时吃的就是各个县城的蛋糕渣,别管渣不渣,吃饱了就行,再者说,这蛋糕渣拼在一起也是一个大蛋糕!

    华为最初在国内站稳脚跟,主要靠的就是县城这种边缘市场,聚小成多。后来任正非把目光放到海外,采取了同样的策略。在国际化的过程中,并不是哪里市场大去哪里,而是先避开欧美这些发达国家的主流市场,从非洲、拉丁美洲这些国际通信领域的边缘市场入手,先挑肉少的骨头啃。

    这和现在很多人抢着跟随风口创业是完全不同的两种思维和战略,这里没有好坏之分哈,只是说任正非的这种做法可能更适合处于弱势地位的小微竞争者。任正非在一次内部会议上提出了盐碱地市场的概念,把国际市场分为两种,一种是肥沃的良田,比如欧洲,一种是贫瘠的盐碱地,比如非洲。良田好是好,但是早就被人占领了,盐碱地产出低,是坏处也是好处,因为大公司看不上,华为才有机会。所以华为最开始参与国际竞争的主战场就定在了非洲。

    后来,华为在非洲和拉丁美洲这些边缘市场立住脚,准备进入欧洲,也是先从边缘市场进入,从欧洲最穷、最艰苦的地区打开市场,先啃优势竞争者不愿意啃的骨头,然后再慢慢向欧洲的主流市场拓展业务。

    找到渠道


    1、看到微信群,发的广告,马上加他,看他的朋友圈是如何打造的,卖什么产品?定价是多少?问他产品怎么卖?咨询他的话术。

    2、看到朋友圈卖的产品,马上把相关产品以图识图,在阿里巴巴搜索一遍,在百度上搜索一遍。如果找到类似的图片,看一下最低拿货价是多少?有没有比他更低的价格?这个产品是OEM还是贴牌?

    3、看到有人高价出售的项目,马上在淘宝咸鱼还有百度上输入相关关键词,搜索一遍,看下有没有人进行倒卖。不管任何关键词,在尾巴加项目两个字,立马能搜出大片文章。比如,二手车,即二手车项目。咸鱼,即,咸鱼项目,然后在百度上找到相关的论坛,博客,还有自媒体文章来源,添加作者的微信。

    4、没事就去资源大亨网,吾爱破解论坛逛。点开福利经验区,软件分享区,有些论坛会分享一些百度云盘群组,有些会分享一些软件,在他七天失效之前,保存这份资源,就比其他人抢占先机。同样去网赚论坛溜达,福缘网,中赚网,滚石技术导航。

    5、有些时候你不需要找网站,你只需要找导航网站。找到导航网站了,你就找到了几百个上千个分类网站,给大家推荐的导航网站。猎手导航。这个导航网站页面比较简洁,用导航网站找导航网站,然后从导航网站进入分类网站,基本上国内的局域网你能大概覆盖。

    6,删除了,这条太猛,违规。

    7、挖掘项目的核心方法是混入高端的圈子,看他们在谈及的话题。当然你也可以选择付费进入。看他们群发的广告和他们的头像,大概知道他们是做什么项目的。然后在百度上搜索相关的关键词。甚至直接找到他们的网站。基本上网z论坛各种弹窗广告都是项目。

    8、只要有标注付费推广的都是项目。不管你在头条刷新闻时看到的广告,还是在百度输入相关问题看到的广告,而是在QQ群微信群看到的广告。还是在知乎评论区看到的广告。记住我给你的一句话,广告即项目,项目即广告。

    9、多去看被骗的帖子,诈骗的帖子,比如我喜欢去百度贴吧咸鱼吧,看各种学生党被骗的图文故事,我也喜欢去看各种抠脚大汉在假装女吧友,忽悠屌丝加微信的故事。

    10、只要细分领域一定有项目,只要有人群买单一定有项目。大项目衍生小项目,汽车相关的大项目衍生出二手车项目,驾照项目,驾照分违章回收项目,科目一考试作弊器项目,汽车钥匙项目,销售汽车内饰项目,汽车车载u盘项目。。。而这些项目你不需要真的理解,只需要把这些关键词在微信的搜一搜,百度浏览器进行关键词的搜索即可。百度上只看前50页的那种。搜一搜,只看公众号文章分享的相关内容。

    11、多去豌豆荚,应用商店,安卓市场,应用宝看各种排行榜。软件下载排行榜,本周最热排行榜。游戏排行榜,基本上下载量排在前面100的软件都是人群的聚集地。比如微博,微信,知乎,抖音,快手。哔哩哔哩,头条,全名k歌。keep,这个时候就在百度上的流量链接到这些细分领域的app,你要挖掘出细分领域的项目,你只能下载这些软件,你才能够找到。比如全民k歌这款软件。你才会发现诸如刷榜单项目。刷播放量项目。歌手工会项目,买k歌虚拟鲜花项目,代理下载歌手音乐项目。。。

    同样的道理,只有你下载了快手才知道项目。刷评论量播放量粉丝量项目,批量矩阵账号引流微信,网红主播刷榜,热门评论区色流项目,快手自助投放广告项目,霸占快手细分领域搜索关键词项目。。。

    12、多关注淘宝指数,微博指数,微信指数,百度指数。每天最新最热门的事件发生,马上复制电到微博和百度上进行搜索,然后就会出来非常多的项目。比如某部电影火了,那么很多人在电影院还没有上映,他就会在咸鱼进行购买。某个演员歌手去世了互联网有大量的报道。比如金庸老爷子去世了,很多人在转卖金庸的文章合集。科比去世了,很多人在卖他代言的篮球鞋,我知道抖音有很多假账号,天天发布钟n山相关的视频,每个视频有几万几十万的播放量。然后批量做视频矩阵,链接抖音橱窗卖货。

    13、多关注各大短视频头部流量。基本上都有内部的数据,可以让你去看到这些id,比如飞瓜数据,抖大大,哔哩哔哩up主前1000名,小红书美妆博主500名,直播带货达人2000位,他们卖的东西就是项目,你也可以利用5881数据,199i数据,艾瑞咨询,相关第三方机构网站进行搜索。

    14、锁定一个微信公众号数据排名分析工具,西瓜数据,这个公司团队能够分析出中国互联网微信公众号运营的头部流量,也就是大v,这些大v在汽车,金融,财经,情感,美妆,理财,创业,然后再结合新榜这个网站,分析你的同行。基本上这些长达五年到六年积累的微信公众号大v,他们的系统生态结构已经非常完善,甚至一篇文章的打赏就突破万元,你只需要研究他们到底是在哪里发广告的,发帖引流的,自然知道项目在哪里。

    15、多去研究各大平台的付费课程,比如荔枝微课,千聊,小鹅通,还有喜马拉雅电台,知乎live,基本上每一个付费课程都是一个项目。教别人怎么样唱好歌的,怎么拥有一副好嗓子,你也可以理解成唱歌项目。教别人怎么养好胃,如何腰不酸腿不痛,你也可以理解成中医养生项目。甚至比f东读书会,上官文露读书会,十点读书,六神磊磊读金庸,教你怎么读书都是项目。甚至连马东的《好好说话》,告诉你怎么讲好话,都能够卖钱。

    16、项目的两大门系,实体项目与虚拟项目。电视剧,电影都是可以拿来卖钱的,某平台的音频资源也是可以拿来卖钱的。甚至文章都是可以拿来卖钱的。你问我到底有什么项目,我只能够说互联网到处都是项目,不过我都懂,你讲的是灰的,黑的。低成本投入,高产出,你所理解的是这种意思,才问我到底有什么项目?

    17、使用云盘搜索类的网站。比如盘多多,虫部落,利用这些云盘搜索资源即可,不过由于百度云的打击,目前很多网站都属于关闭状态。

    18、项目也分为线上的项目和线下项目,关于线下如何挖掘项目的,以前聊过不聊。你只需要记住三点。哪里人多去哪里?(比如夜市,商业街,写字楼)哪里有招聘信息?招聘广告去哪里?(比如劳务市场,人才市场,人力资源市场。)哪里年轻人多去哪里?(判断一个地方照的有没有钱赚,你得看一下二三十岁有消费能力的年轻人在不在那边。如果你要看老人的话,你只能看城市里面的这些有退休金的老人,他们在哪里,你才有钱赚,你不要看农村的老人在哪里。)不过农村的老人在那里你也有钱赚,无非就是坑蒙拐骗,忽悠他们买5000块钱的净水器。或者是没病,给你两个鸡蛋也给你忽悠得个癌啊,给你整两个保健品啊。

    嗯,这个时候你要从五大角度出发了。

    1、软件2、平台3、制度4、模式5、网站

    一者,软件也,抖音批量账号刷粉丝,抖音挨个敲诈,不给我钱把你账号举报。批量买卖d音账号,w信账号,微b账号。z乎账号。利用软件陌陌站街,探探站街。

    二者,平台也,搭建好分销平台,你直接给我推广,拿佣金就行了。好省,花生日记,每日一淘,高佣联盟,甚至已经跑路的全球捕手,火牛,都是搭建平台,让不断新入局的人进行裂变传播。

    三者,制度也,等级制度,宗教制度,不管是放生项目,佛j项目也好,功德箱项目也好,都是利用人心所固有的状态进行盈利。某工地开工挖出古墓,请某某风水大师施法,费用18.88w,款收之,买一貔貅,镇之可解。八字,风水,手相,面相,易经,堪舆,塔罗,泰国佛牌,占星,星座。。。

    四者,模式也,福建卖茶女项目,所利用的模式无非就是男人好色。淘宝拼多多果农滞销帮帮我们,无非利用的模式就是人性的同情心。拼多多转发链接抢价值1000块钱的电动车,无非利用鹅模式就是人们的贪念而已。快手抖音假扮律师,医生,讲法律知识,讲养生常识,无非利用的模式就是人性的固态认知,觉得你穿什么衣服你就是什么职业。。。

    五者,网站也。钓鱼网站,看片网站,菠菜网站,各种单页网站,例如,李居明大师风水光盘只限前100名,陈安之成功学32本全套图书688货到付款。各种美女图片网,rosi,图意网,优果网,秀人网,开通钻石会员188,即可无限次查看全站模特靓妹高清无圣光美图。各种ppt网站,比如瑞普PPT,演界网,无忧PPT,只是靠PPT幻灯片项目就能够实现年收入上千万。无论是各种摄影类的网站,还是站酷网,图片类的网站千图网,我图网,呢图网,包图网,众图网,摄图网,你要下载我的图片,你要下载我网站里面的东西,开会员就是了。甚至买卖q,q账号的天涯号码基地都已经成立十几年了。专注只卖一种产品的人到底有没有?王守义13香,陶华碧老干妈,福耀玻璃曹德旺。有些人他们一辈子只做域名的买卖,有些人一辈子他们只给别人注册商标,义乌的吸管大王只卖几分钱的吸管,卖成了全世界第一。淘宝双11的纸箱大王只卖纸箱,销了全年份的1/6。



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